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Apresentação do curso
Este curso apresenta um conteúdo essencial sobre boas práticas de Negociação, baseando-se nos ensinamentos dos grandes mestres da negociação. A metodologia é prática e interativa, onde os formandos aprendem através de exercícios, simulações e estudos de caso. O formador é experiente e altamente qualificado com uma vasta experiência em formação e negociação em contextos organizacionais. Os formandos utilizarão exercícios concebidos pela Universidade de Harvard.
O curso tem assim como objetivo dotar os formandos de competências de negociação num ambiente de aprendizagem estimulante e colaborativo, na medida em que os formandos possam compartilhar experiências e aprender com os outros formandos.
No final do curso, os formandos obtêm um certificado de formação profissional (DGERT).
Formador
Paulo Ribeiro
Tendo iniciado a sua carreira profissional em 1988, como engenheiro, tem um percurso sui generis, em que cerca de 50% da sua carreira decorreu como executivo em grandes empresas industriais (no seu ultimo posto exerceu a função de Administrador com responsabilidade das operações num grupo industrial do sector do têxtil) , e os restantes 50% como consultor, formador e coach, tendo-se especializado, entre outros, nas áreas da Influência Positiva e da Negociação, tendo ministrado Workshops nestas áreas em várias organizações de vários países, incluindo Portugal, França, Egipto, Moçambique, Angola, e ainda online, para empresas multinacionais, abrangendo países como Brasil, Reino Unido, Estados Unidos, França, Suíça e Alemanha, são só alguns exemplos.
Objetivos do curso
- Promover a autoconsciência sobre os atuais pontos fortes e áreas de melhoria potenciais no domínio da Negociação;
- Explorar o leque de ferramentas e estratégias para situações de negociação;
- Treinar as estratégias e abordagens para os grandes desafios de negociação (posição de fraqueza relativa, assimetria de informação, gestão de situações de desconfiança ou irracionalidade);
- Identificar Ações de melhoria e definir um Plano de Ação individual
A quem se dirige
Gestores intermédios e de topo que necessitem desenvolver a competência de Negociação, em qualquer ramo de atividade, seja Estado ou Empresas (Retalho; Indústria, Serviços).
Plano de estudos
| Módulos | Horas |
|---|---|
| Definições sobre Negociação | |
| Principais tipos de Negociação | |
| Competências para a Negociação | |
| Como preparar e realizar uma boa Negociação O Modelo "Ready & Go"READY (Research - Establish Goals - Analyse - Develop Strategy - You) & GO - (Get Tools - Obtain Goals) |
Investimento
Descrição
Valor
- 10% para antigos alunos e Entidades protocoladas
- 5% pronto pagamento (acumulável com o desconto anterior)