- Duração
- Modalidade
- Início
- Horário
Apresentação do curso
Os comerciais de elevada performance, sabem que, não é a tecnologia que vai vender por eles.
Eles conhecem os 3 números vitais para o sucesso de um comercial, e sabem trabalhar sobre esses números.
São intencionais nos objectivos que se propõem atingir, e sabem quais são as variáveis que movimentam os 3 números vitais, e é isso, que lhes permite alcançar resultados muito acima da média.
Estes vendedores de alto desempenho, ultrapassam sucessivamente, os seus objectivos de vendas, tem uma estratégia, sabem com que números é que se devem preocupar para consistentemente duplicar as vendas, ou obterem resultados que os outros não conseguem obter. Eles têm foco e uma disciplina férrea, e estão bem cientes do perfil do seu cliente ideal.
Eles sabem que as vendas são como um elevador, só sobe para o piso que queremos, quando se pressiona o botão certo.
Se há uma lacuna entre os resultados que obtém como comercial, e os resultados que outros comerciais conseguem, reconhecer essa lacuna pode fornecer-lhe uma visão do que pode atingir em termos de vendas.
O objetivo do curso é dotar os gestores comerciais, vendedores e quadros com responsabilidades comerciais de competências para melhorar os resultados das vendas.
No final do curso, os formandos obtêm um certificado de formação profissional (DGERT).
Formador
António Ruivo
Consultor e Formador na área de Estratégia, Marketing e Desenvolvimento de novos Mercados (quer offline quer online), Análise e Otimização de Processos, Conceção de Sistemas de Gestão de Desempenho, Gestão de Equipas e Gestão do Tempo. Desenvolve projetos de consultadoria e formação, no âmbito da otimização de processos, pessoas, equipas e sistemas nas áreas Comercial, de Marketing e de Produção.
Objetivos do curso
- Identificar comportamentos e atitudes que reforçam a relação com os clientes e a sua fidelidade.
- Compreender o surpreendente efeito multiplicador nas vendas, que cada um dos 3 números vitais tem;
- Identificar as variáveis críticas que afetam o comportamento desses 3 números vitais para dobrar as vendas;
- Melhorar o aproveitamento do potencial dos gestores e quadros comerciais, nomeadamente os seus índices de eficácia e eficiência;
- Promover uma mudança de atitude para a melhoria da performance e resultados profissionais no âmbito das vendas e do marketing.
A quem se dirige
Gestores de empresas, gestores comerciais, jovens empreendedores, diretores ou líderes de equipas, em qualquer nível hierárquico e em qualquer ramo de atividade que tenham interesse nesta área.
Plano de estudos
| Objetivos |
| O que é que vende primeiro aos seus clientes? |
| A importância da Análise SWOT da Área Comercial |
| A importância de saber comunicar e de se sintonizar com o cliente |
| Os 3 números vitais para o sucesso de um comercial |
| Matriz de Conhecimento para gerir cada um dos 3 números vitais para o sucesso de um comercial |
| Os comerciais de alta performance sabem a diferença entre Preço e Valor. E você? |
| Compromisso para a eficácia pessoal |
Investimento
Descrição
Valor
- 10% para antigos alunos e Entidades protocoladas
- 5% pronto pagamento (acumulável com o desconto anterior)